时代定制网今天给大家聊聊关于照片书市场开发的问题。
越来越多的人知道，照片书是一种个性化的影像产品，将手机和电脑里的照片，按一定的规律和要求排版后用专业数码影像印刷机印刷出来。根据您的不同需求装帧成书、成册，方便翻阅和收藏。它不拘谨在传统的印刷行业里和书籍市场，更越来越受到普通大众的喜爱。
时代定制网从以下几个方面为大家分析下：
1.从欧洲市场看，早在2008年的时候，InfoTrends就对照片书市场进行预测，目前来看，与其主要公司的财报是相符的。
2.再次购买率高达70%以上。由此可见，一旦业务开展起来，照片书业务具有相当的生命力。
3.统计显示大部分民众不了解或者不知道有照片书，就是说，该市场的认知度还有待进一步提高，只有极少的民众知道照片书概念。
4.购买照片书的目的调查，作为个性化礼物和纪念为目的购买占到绝对的比例。
那么能够进入这个市场的主要会是哪些商家呢?目前看来主要来自专业的或小型的冲印店、正在发展影像业务的数码印刷店、小型图片零售商和文印中心等。
毫无疑问，个性化照片书是数码印刷市场增长速度最快的市场方向之一。我们从业内上市公司年终财政报告就可以窥出端倪，比如德国的Cewe Color或者美国的Shutterfly。而照片书也渐渐成为网络热词，百度百科给出的照片书定义是一种个性化影像产品，她可以将您电脑中的零散数码照片，按一定的规律和要求整理、排版后，用专业数码影像印刷机印刷出来。根据您的不同需求装帧成书、成册，方便翻阅和收藏。大家可以在百度指数上查看“照片书”关键词的网络搜索状态。另外，有官方和非官方的很多数据支持笔者的判断，数亿元的市场尚属萌芽期，后期市场空间巨大。
目前市场上形成的市场开发策略主要有以下3种：
1.以品牌为导向，重点投资于开放式大众的网络设计系统，并不断改进以适应互联网潮流，充分利用已有的品牌效应、照片库和跨媒体分享等优势，开展完全网络化推广经营，在线收取订单后寻求加工伙伴完成产品。
2.以产能为导向，该方向重资产运作，投巨资打造软硬件平台，专门的网络订单生成系统、购置规模化的数码印刷机和专业、精美印后加工设备，以生产出无人能及的产品来吸引线上线下各地各领域批发商加盟，形成规模化经营，该方向的代表有德国的CeweColor。
3.以渠道为导向，O2O。线上投资于基于渠道加盟的网络化系统，充分调动网络小商家的参与积极性来获取订单，同时也在线下寻找订单合作伙伴和生产合作伙伴，并纳入到互联网系统中来，重组织和渠道。
笔者认为起步初期的数码印刷提供商采用第3种的简化策略容易操作上手，因为这样只需要投资数码印刷设备及配套和网络化的接单系统即可，不需要耗费大量资金和时间在网络品牌推广上，而大多数中国城市还是“熟人社会”，即很多的生意合作伙伴都是“几杆子就能打着”的关系户，充分利用生意合作关系，配以网络接单系统就能迅速地开展市场，获得订单。这样就是用网络化系统做线下的生意，寻找本地区域内能够合作的商家，既要增加合作商家的盈利点又充分利用商家的展示和品牌效应迅速发展市场。
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